¿Qué son las tecnologías B2B y cómo están impulsando la industria del cannabis?

Por DiosaVerde.org

Actualmente, las plataformas B2B (negocios con negocios) son un área lucrativa dentro de la tecnología de comercio electrónico que difiere del modelo común de negocio en línea, enfocado generalmente de empresa a consumidor. En lugar de vender directamente a un cliente, las plataformas B2B se especializan en la venta mayorista de productos a negocios individuales o minoristas.

Cuando se trata de la industria del cannabis, las plataformas B2B son una eficiente herramienta, ya que pueden conectar a los minoristas con una extensa red de marcas y mayoristas. 

Supongamos que deseas abrir un negocio de cannabis; entonces, lo más recomendable sería abrirlo dentro de los días siguientes a las nuevas legalizaciones. Esto significa tener productos en los estantes, lo que podría ser difícil si dichos productos eran considerados ilegales solo unas semanas antes. En este caso, las plataformas B2B te pueden ayudar a superar esa brecha y lograr que tu modelo de negocio se optimice con bastante rapidez en un nuevo mercado.

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Algunas compañías que operan a través de las plataformas B2B

El pasado 18 de marzo, Canopy Rivers anunció una colaboración con Leaflink. Ambas compañías trabajarán juntas para aprovechar las plataformas B2B existentes de Leaflink en el mercado internacional de cannabis, consolidando una nueva empresa, llamada Leaflink Services International:

     “La cantidad de marcas y productos dentro de nuestra nueva economía de cannabis ha sido explosiva, lo que dificulta a los minoristas tratar con múltiples segmentos en un mercado cada vez más fragmentado. A medida que el consumo y la distribución regulados de cannabis proliferan en todo el mundo, Leaflink International introducirá el mercado líder en la industria con capacidad SaaS ―software como un servicio― en el escenario mundial para crear un nuevo estándar y acelerar la cadena de suministro de cannabis en mercados regulados”, explicó Narbe Alexandrian, presidente de Canopy Rivers, en el comunicado del 18 de marzo.

Leaflink actualmente opera el mayor mercado mayorista de cannabis en línea. Conecta más de 950 marcas de cannabis con miles de minoristas en Estados Unidos, y ofrece servicios de gestión de inventario y relaciones con los clientes, además de menús de productos y marcas. A través del mercado de Leaflink, circulan más de 900 mdd en flujos de productos cada año.

Asimismo, mediante esta nueva empresa conjunta, Canopy Rivers tiene una licencia exclusiva para la plataforma de Leaflink en todos los mercados que no pertenecen a Estados Unidos, e integrará su propia red de compañías de cannabis en la cartera de clientes existente de Leaflink. El objetivo es extender su alcance mayorista a la comunidad global de cannabis. La plataforma ya se ha lanzado en ciertos mercados canadienses.

Eaze, la compañía de entrega de marihuana con sede en California también está aprovechando la ventaja del cannabis implícito en la tecnología B2B. En octubre, Keith McCarty, cofundador de la empresa, recaudó 5 mdd en financiamiento inicial para su nueva compañía WAYV, una plataforma B2B que conecta a los minoristas con marcas californianas. Como plus, ofrece entregar los pedidos al día siguiente y actualizar inventarios en tiempo real.

Las plataformas B2B ayudan a reducir la confusión en torno al cannabis

Aunque WAYV opera en una base más local que Leaflink International, ofrece un punto sumamente importante para el mercado regulado del cannabis: confianza y transparencia. A medida que cambian las leyes y regulaciones sobre el cannabis, los minoristas deben saber que están comprando un producto regulado con licencia, de una marca regulada y con aprobación. Al mismo tiempo, los clientes deben saber que pueden confiar en sus dispensarios favoritos. Allí es donde entra en juego la tecnología B2B:

     “La tecnología es altamente escalable, es altamente replicable, puede garantizar cierto comportamiento y también brindar transparencia en el camino. Entonces, la confianza y la transparencia van de la mano de la forma en que lo vemos. Uno, tenemos que hacer y cumplir con lo que decimos… y luego debemos proporcionarles transparencia y actualizar a lo largo del camino. Eso es tanto en el lado minorista, como en el de la marca”, explicó McCarty. 

Tanto WAYV como Leaflink trabajan para proteger a los minoristas y consumidores, buscando garantizar que las marcas en sus mercados se adhieran a las leyes estatales e internacionales de cannabis. La tecnología actualiza automáticamente, sincronizando con los cambios regulatorios, así como de inventario, manteniendo a los minoristas lo más actualizados posible.

Perspectivas de la industria con la tecnología B2B

El 13 de abril, Eaze patrocinará la Conferencia del Estado de Cannabiz 2019 en Los Ángeles. El evento será una actualización legislativa y una exposición referente a las plataformas B2B con oradores especialistas en todo el espectro del cannabis, incluidos directivos, consultores y embajadores de marca. Los inversionistas interesados en el futuro de las plataformas B2B en el mercado del cannabis, deberán tomar en cuenta durante esta próxima conferencia qué tendencias transforman a la industria y cómo cambiarán el crecimiento futuro de la tecnología del cannabis.

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Referencias: businesswire , globenewswire , potnetwork.

Imágenes: Internet es mercadeo , revista de merca2 , tecnologías informáticas.